在网购冲击下，消费者的购买习惯和行为发生了巨大的改变，线上购物导致实体店面的客流量不断下降，实体零售商需要采取一系列举措来吸引消费者，其中引流款被认为是提高实体零售生存率的一项重要策略。
【引流款的定义与作用】
引流款，顾名思义就是能够吸引消费者进入实体店的产品或服务。它不仅能够带来一定的销售额，更重要的是可以吸引消费者主动进入实体店面，增加客流量。引流款在实体零售业起到了关键的作用，它是实体店与线上购物的有机结合点，能够吸引线上消费者走进实体店，提高店内客流量，增加销售机会。
【引流款在实体零售中的应用案例】
超市、百货商店等也会在特定时期推出促销活动，比如打折、满减等，以引流款的形式吸引消费者前往逛店，增加销售机会。
一家生鲜蔬菜店，永远都会有一款低于市场价，低于同行价格的引流款蔬菜，几乎所有的消费者都不会只是买引流款，以此就能获得更多的流量，也能促进复购率的增长。
【引流款的优势与收益】
引流款不仅可以增加实体店的客流量，还具有其他诸多优势和收益。
1）引流款能够提升实体店的知名度，给消费者留下深刻的印象
2）引流款可以促使消费者在实体店内进行更多的频次的消费，进而提高销售额和盈利能力。
3）引流款也为实体店引入更多的新顾客，扩大了店铺的消费群体，为以后的经营发展打下了基础。
【如何选择和设计引流款】
选择和设计引流款需要充分考虑消费者的需求和市场趋势。首先，实体零售商要对目标消费群体的购买偏好、消费能力等进行深入的分析，以此为基础选择合适的引流款。
其次，设计引流款应突出特色，具备独特的设计和优质的品质，能够吸引消费者的注意力并激发购买欲望。同时，引流款的定价也要经过合理的考量，既能够吸引消费者，又能够保持一定的利润空间。
总结：
通过以上分析可以看出，实体零售一定要有引流款，这不仅是应对竞争压力的需要，也是提升实体店竞争力和生存率的关键举措。在数字化时代尤为重要，通过选择和设计合适的引流款，实体零售商将能够更好地应对竞争，提高企业的经营效益。
