今天写个流水账，记录一下一个代理的成交过程，顺便复盘一下其中比较有代表性的点。
这个代理是昨天早上加我微信的，刚加过来的时候，我就看她的头像有点眼熟，我点开小红书一看，果然发现她给我发过私信，因为一些众所周知的原因，她的私信我没有回，然后她就自己找过来了。
她只问了一句怎么代理，我把之前写好的代理文案发给她，她就把款打过来了（我招代理需要预存一笔货款），前后不到5分钟。
这里说一下第一个点，关于引流的问题。
很多人做小红书引流，经常被限流或者封号，就是因为太着急，有人私信，马上回复微信号，生怕错过客户。其实真的大可不必。我一直坚持一个观点，想找你的人，一定有办法找到你，这些主动找过来的客户，往往更精准，打款更快。而那些需要通过诱惑引来的客户，成交率往往不太高。错过了也不要可惜。
所以，不主动引流，不回复私信，其实对引流并没有太大的影响。
这个代理加入之后，我们只简单聊了几句，就结束了对话。我原以为她会像其他代理那样，问一大堆问题，结果她一个问题都没问，只跟我说，我把你的小红书笔记全部看了一遍。
这里我想说的第二个点，是关于内容的问题。
现在主流的说法是，文字没有人看了，长文更没人看了，大家都去看短视频了。很多明明有写作能力的人，因为信了这句话，放弃了做文字内容。还有一些人，写了几篇，发现果然没有人看，也放弃了。
其实，我写文章这几年来，发现一个现象，正是因为现在大家都很浮躁，都在追求短平快，那些愿意沉下心来看长文的人就更加难能可贵。我每篇文章都至少800到1000字，愿意每天来看的读者几乎都成了铁粉。
如果一个人每天都来看我的文章，而又对滋补品感兴趣，最后成为我的代理或者客户就是顺理成章的事，根本不需要说服，因为她没看一篇文章，就是一个自我说服的过程。
另外就是数量，我小红书大约发了400多篇文章才有现在这个效果。所以那些只发了几篇文章就觉得没有效果的人，不是文章没有效果，而是因为你的数量太少了。你发三五篇不会有任何效果，发几十篇可能也没有什么效果，但是你如果发几百篇，几千篇呢？结果肯定会大不一样。
这就是我们经常说的，数量就是质量。你觉得没有效果，往往只是因为你数量不够。
接下来就到了今天，一大早这个代理就出了一个单，到了下午又出了一个单，像这种刚刚加入代理就能出单的代理其实并不多见。但是这个代理出单快我并没有太惊讶。因为她的执行力太强了。短短两天就发了几十条广告，看她的朋友圈，一点都看不出是刚刚开始卖货的人。
后来她跟我聊，说到她之前的一些经历，我才发现，原来她并不是新手。
她对目前很流行的身心灵方面很有研究，一直在小红书上给人免费算ming，由此积累了一批很信任她的粉丝。原本她可以把现在的免费业务变成收费业务，但她觉得还是卖实体产品赚钱比较踏实，无意中在小红书上看到我的笔记，很感兴趣，于是联系我，做代理卖货。
听她这么一说，我也就明白了为什么她打款那么快了。
原因之一当然是因为她看了我400多篇文章，已经实现了自我说服，更重要的原因是，她其实已经有了自己的框架和体系，也就是说她知道自己想要什么，也知道怎么去做，而我，只是帮她补充了其中一个环节而已。
恰好这两天也有其他几个朋友在咨询代理，情况和她完全不一样。
这几个朋友可以说问题是一个接一个。我也能理解，在做一件事之前，想把所有的问题都了解清楚乃人之常情。
这也是很多人在准备做一件事之前，第一想到的就是去报个课的原因。
只可惜，卖货这件事，是一件实践性相当高的事，提前了解的所有理论几乎都没有什么用，唯一的办法就是在实践中摸索和学习。
新手和老手的区别就在这里。
新手在开始之前，有太多问题想知道，问的越多，就越觉得难，往往还没开始，就自我放弃了。而老手一般没有太多问题，了解个大概，先去干了再说，遇到问题解决问题。
还有一些朋友问我，教不教引流，我说不教，然后就没有下文了。
其实这是大部分新手都有的一个问题，就是把希望寄托在别人身上，企图报个课，买个教程，价格社群，就能成为高手。加个代理卖个货，希望有人手把手教。
现实情况是，所有的路都必须由你自己一步一步走出来，所有的事，都必须由你自己一件一件去做。课程也好，教程也好，社群也好，都只是辅助，不能代替你做事。
这让我越发觉得，关于创业，留给新手的时间真的不多了，因为已经没有多少人愿意带新手了，大家都在谈筛选。
你看看快团团那些大团长，你想做他的帮卖，需要你有多少团员，需要成交过多少笔订单。也就是说，他们都在筛选能直接卖货的人。
唯一还愿意接纳新人的，就只剩下做知识付费的了。
