赚钱难，99%的人没搞懂真正的原因在哪里

最近两年，听的最多的一个词就是，现在赚钱太难了。

很多人以为赚钱难是疫情造成的，结果疫情结束了，赚钱难这个问题并没有好转，反而更加恶化了，这让大部分人慌了，因为归因于疫情，还有盼头，疫情总有结束的时候，现在这个理由没了，更迷茫焦虑了，难日子看不到头。

今天就来说说这个问题。

我们一般说赚钱容易，就是指能快速的积累资本，能快速赚到一笔钱，不用内卷，赚钱也不辛苦。

赚钱的四个途径

在一个商业社会中，想赚钱容易，往往有四个路径。

第一个就是割用户韭菜，这是比较常见的商业模式，利用信息差来把一些成本很低的东西以很高的价格卖出来，二十年前，街上有很多那种实体店，卖一些不常见的家用电器，用一些大众不了解的新词来包装，比如等离子什么的，那时候还没有移动互联网，消费者也没办法随时搜信息，往往真能被忽悠住，等意识到的时候往往已经晚了，而且基本上没办法维权。

现在移动互联网普及了，这样的行业越来越少，但仍然存在着，他们瞄准的对象也成了那些不太熟悉移动互联网的老人，用一些保健品医疗器械来割韭菜。

用实物产品割用户韭菜这个模式正在逐渐被淘汰，因为物品的价格越来越透明，信息越来越发达，空间也越来越小了，现在只能割一些老年人的钱，利用他们对新事物的不了解。

而想割年轻人，往往就要用很虚拟的一些产品，比如投资，网贷，区块链，nft，网赌，游戏，加盟培训等等，用实物割他们比较难，因为他们往往接触新事物比较多，不会轻易上当，潮牌属于一种消费主义，和纯粹的割韭菜不太一样。

他们经常会在一些虚拟的事物上花费大量的钱财，比如游戏，我认识一些年轻人，他们宁愿省吃俭用甚至借网贷，也要每天在游戏里氪648，原因其实就是游戏里的卡牌抽取模式，有一点赌博的影子。

还有投资，不管承认不承认，80%以上的家庭都在这上面踩过坑，前两年很火的各种投资担保公司，p2p，就有很多人中招，这两年骗子又转战网络，利用网络来集资，很多盘子从开始就注定了一定是杀猪盘，当对方许的收益率超过10%，往往他就没打算真正再给你本金了，前期能返还利息，一定是因为盘子做的还不够大，需要吐出来一点吸引你投入更多的钱，等到足够了再卷钱跑。

还包括一些加盟培训里的快招公司，你以为你是它的合作伙伴，其实他们把你当消费者了，因为他们放加盟的品牌和产品，根本就没有经过认真打磨，没有固定消费者，营造出一种排队的假象，只是为了赚取你的加盟费装修费材料费，等骗到的加盟商足够多了，就会关掉公司换个招牌再来。

第二种情况就是割员工韭菜，这其实需要有足够多的人口才能支撑的住，在我们这叫人口红利。

几年前提到人口红利，很多人还有自豪感，这两年这个词完全成了贬义词，就是等于说中国的劳动人民不值钱呗，一边干最辛苦的活挣最少的钱，一边还得被叫人口红利。

过去几十年国内有很多工厂，都是用人口红利发展起来的，具有代表性的就是富士康，因为我们的人工便宜，还有大量人工源源不断的涌现出来，让很多工厂赚到了钱。

包括国内很多的私营小企业，待遇极差，工作时间长，还没有任何保障，有的甚至连五险都不交，这些公司也能不断的招到人，原因就是中国人多，你不干，有的是人干，只要还能找到人，老板就不会考虑提升待遇的事。

他们本质上就是通过压榨员工，割员工的韭菜来赚到钱，本来一万多的工钱，在我们这只需要三四千就可以，这种生意模式但凡放到人均工资高的地方，根本就活不下去，但在我们这活的很好。

70后，包括部分80后，往往又懂事又卷，每个人都是从自己有利的角度出发，结果造成了职场环境过度的卷。

当然，现在的年轻人已经不太能忍受这个了，职场环境好了许多，老板不得不考虑提升待遇来找到人，很多工厂也搬到了海外。

第三种就是割国家或者说全民的韭菜。

改革开放四十年了，我们的改革开放只是进行了经济体制改革，没有政治体制改革，政府还是拥有比较大的权限。

这就导致了很多领域存在一些腐败情况，贪官们会利用手中的职权，把项目和资源放给自己的亲戚朋友和一些给足自己好处的商人，这个现象广泛存在于政府采购，交通基建工程等等领域，一个插线板几千块钱不稀奇，一套衣服几千也不稀奇，在没有网络曝光的年代，比这个离谱的多的价格也比比皆是。

这其中重要的原因是群众监督没有真正起到作用，虽然有人民代表，但人民从来没见过他，他也没有替人民监督过政府，豪华的政府大楼，还有花巨资兴建但没有真正派上用场的各种场馆，这些都是花纳税人的钱，但花钱的时候没问过纳税人一声。

除了政府以外，很多垄断国企也存在这个现象，全民所有的资源，老百姓没有享受到什么好处，少数人却利用职权，把钱装进了自己的兜里，这其中有很多地方可以做文章，比如项目外包，设备采购，国有资产低价贱卖等等。

赚政府和国有体制的钱，在北方城市更加严重，几乎每个城市都有很多公司，就是指望着赚取这个钱，相比于市场竞争，这个钱来的太快了，几乎不用费什么力气，就是利用老板的关系，把关系维护好，然后公司就能源源不断的赚到钱，说是割全民韭菜，是因为这些公司提供的产品往往严重不符合价值，一个亿接的项目，付出的成本可能只有两千万。

这种现像存在时间很长了，以至于有一段时间，有一些经济学家还对这些现象进行了理论解释，认为这是经济发展的次优选项，既没贪腐又能发展经济当然更好，可如果不能实现，发展经济同时存在一定腐败也不是不能接受。

当然，随着反腐败的不断深入，割全民的韭菜正在变的越来越难，有些钱拿到了也只是个数字而已，花出去会引人注目，随时有可能被倒查出来，人财两空。

第四种就是利用互联网进行商业模式创新，互联网的出现，让很多聪明人看到了商机，他们瞄准传统商业模式里的不合理和漏洞，进行创新，取得了巨大的成就。

比如阿里，过去实体店的模式，是层层代理，每过一层经销商，都要加上一层成本，而对于商品价值却没有任何提升，而且还要面对高昂的房租，过高的税费和摩擦成本，导致了产品到终端消费者手里，比出厂时价格高了太多，而阿里就是瞄准了这个不合理的商业模式进行创新，打掉了中间层层经销商，省去了房租，还有了规模效应，对实体店实现了降维打击。

类似的还有携程，美团，滴滴等互联网公司，都是瞄准传统行业里的不合理，进行商业模式创新。

另两种情况

还有两种情况不得不说，他们曾经也造就了很多人的财富，第一就是我们本身是从计划经济走过来的，计划经济是全国统筹，没有私营经济，很多需求没有满足，改革开放一下子释放出了巨大的需求，早期进入这些行业的，都收到了巨大的红利，这个钱赚的也不算辛苦，因为在行业早期，需求在不断扩大，行业增长迅速，大家不用竞争抢对方市场，各自赚各自的钱。

而随着社会的发展，很多行业就产能过剩了，需求不再增长，还出现了萎缩，想要保持增长，或者保持原地不动，都必须去抢对方市场份额才行。

现在的大多数行业是这种现状，偶尔有一个新的市场让你发现了，也只能赚几个月钱，因为信息太发达了，很快就有大量资本和人才涌入行业，直到行业利润低于社会平均利润。

第二种就是赚信息差的钱，早期就是来回倒货，一种物品北方贵南方便宜，就把南方的货物倒过去，就是赚取个差价，利用信息的不对称来赚钱。

到这，很多人会理解为什么王健林会说，清华大北大不如胆子大，这在过去的市场里是真的行的通的，因为这些赚钱的路子，其实多少都会有些法律风险，太过有良心，或者是胆子不够大，就挣不了这个钱，从底层起步，胆子大是起家的必要条件，通过正常途径很难在短期内积累到财富。

没有胆子，又没有很厚的家底，创业没有什么机会，只能一直去打工了。

早期的企业家，人们形容为两院院士，要么进法院要么进医院，也是这个原因。

很多人因为胆子大起家了，并且有时候政策会逐渐跟上他们的脚步，把他们的行为合法化，这让他们以为会一直这样，不断的在法律边缘试探，结果可想而知。

这几种情况的泛滥，有其社会背景，比如邓公说过，黑猫白猫抓住老鼠才是好猫，有相当长的一段时间，发展经济成了重中之重，对于其中出现的问题只能先搁置。

原有的路径没了

这种情况不可能长久，发展到一定时候，进行整顿是必然的选择，近些年领导层不断对各领域进行规范整顿，把原来赚快钱的路子基本都给堵死了

第一种情况，割用户韭菜，这些年我们国家对反诈，维护消费者利益越来越重视，这一行变的越来越困难，风险也越来越高。

第二种情况，我们的人均收入一直在增长，年轻人对工作条件也越来越挑剔，倒逼企业用人成本越来越高，老一代能卷的正在逐渐退出历史舞台，年轻人不屑于卷，这一商业模式也会逐渐消亡。

第三种情况，反腐败越来越深入，不断的倒查二十年，移动互联网兴起让群众监督也有效的介入，这个钱也越来越难赚。

第四种模式，互联网行业如今也被反垄断困扰，因为他们商业模式的创新，把一些原本该留在三四线城市的钱，聚集到了自己手里，自己发展了，但对三四线城市却是一种打击，而且他们往往会利用自己的垄断优势忽视用户利益。

这就是今天钱难赚的根本原因，原来的赚钱路子没了，大部分行业又面临产能过剩，内卷的厉害，连社会平均利润都拿不到，正常的企业净利润，还不到10%，还要冒着很大的风险，实体企业往往是重资本投入，进入的周期不对，或者是现金流断了，企业就凉凉。

很多人可能好奇，为什么赚钱空间这么小，一定程度上是被挤压了。

第一方面是国企的挤压，国内那些没有充分竞争的行业，都被国企牢牢把握着上游，他们掌握着全民所有的资源，赚取到了最多的利润，其他公司想进入这个行业，只能做一些他们看不上的外包项目，本身好行业就那么多，大部分被国企牢牢把握，私企当然空间就小了，还有人说三大运营商的竞争也很激烈，看看民企之间的竞争，说他们的竞争是小儿科都算称赞了。

第二部分是国内的房地产成本和税费，地方政府都乐意看到房地产价格不断上涨，这样自己拿到的土地出让金才会越来越多，有更多钱给公务员发福利盖大楼，背后却是很多实体经济背上了这个负担，高昂的房价需要很多实体店和工厂来负担，一个月收入很高，生意也很好，但仍然赔钱的也很多。

曹德旺把自己的玻璃厂搬到美国，人工成本高了许多，但总的算下来反而比国内开厂便宜，很多地方政府用各种补贴减税吸引厂商，事实上是羊毛出在羊身上。

对于很多中年往上的人来说，他们的赚钱模式往往有很强的路径依赖，他们没有什么企业家精神，甚至也没什么能力，就是靠着原有路径一直在赚钱，而这个路径一旦断了，他们往往变得无所适从，发现自己和普通人其实没什么区别，他们有的优势是积累了一定的资本，但因为习惯了过去赚钱简单快捷的模式，对于认真做实体企业既没能力，也没兴趣，钱不动吧，眼看着贬值，投资其他行业吧，还总是被骗被坑，有可能把前半生赚的钱都亏进去。

这些人以前赚钱的时候，因为赚的容易，所以花钱消费和给工资的时候也大手大脚，一定程度上也带动了很多地方的消费，当他们开始手头紧的时候，自然会带动一些行业也开始下滑。

很长一段时间，我都在想破局的办法，直到看了刘润的这本书，才真正的明白了赚钱难的底层逻辑。

之前赚钱容易，说的是其实是在中间赚差价搞贸易的这帮人，他们凭借的其实就是自己的小聪明和信息差，从中间赚取超额利润。

而时代的发展导致信息流通越来越快，大家信息差越来越少，他们做的事又没有其他门槛，必然会导致自己赚钱越来越难。

在书中，作者也说了，未来真正的红利其实在于做有门槛的事情，我们常常高估了自己未来一年内能做到的事情，但低估了自己未来十年能做到的事情。

只有把精力集中于一些有门槛的事情，才能在长期战胜内卷，创造出超额的价值。

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