赚钱的万能公式小师评11个月前发布关注67897 赚钱还有公式? 还真有。 我们大多数人只知道上班,其实不懂赚钱。 上班的本质是什么?是出卖时间,等于是老板把我们的时间给买断了,至于你在这个时间段作出的成果,老板卖多少钱,和你没有关系了。 所以,上班给你的工资价格,并不是市场最合理的价格。 我今天给你这个赚钱万能公式,是根据市场情况,给你最合理的价格,你只要掌握了这个万能公式,能看到很多赚钱的机会。 在给你分享万能公式之前,我先给你讲一下,赚钱的底层逻辑。 赚钱的底层逻辑 赚钱的底层逻辑是这个图,也叫赚钱金三角,如图1所示。 图1 任何时候,赚钱就这4个要素,产品、客户、沟通(也叫营销)加上成交,成交是赚钱唯一的衡量标准。 用这个赚钱的底层逻辑,衡量我们上班,图1可以演绎成图2。 图2 对于我们上班族,产品=你的时间,客户=你的老板,沟通=你的为人处事,成交=你的工资。 看到了吗,赚工资收入,这种赚钱模式太狭隘了,产品就是你的时间,客户只有一个,就是你的老板,也就是说,你的老板如果赚不到钱,你是肯定没钱赚的。我们把自己置身于这种赚钱模式中,就很危险,所以,要从这种赚钱模式中走出来(我并没有劝你辞职,相反,你应该从工作中找到你的第二曲线,后文展开讲)。 想要赚更多的钱,我们就要扩大自己的产品,扩大自己的客户,如图3所示。 如3 从图3可以看出,一旦我们把产品从自己卖时间,变成卖产品(多入牛毛),思路就立马打开了,你的客户,也从原来只有老板一人,变成有很多人,赚钱的格局就大大打开。 有人说了,我没有产品啊,我给你说,现在最不缺的就是产品,你可以卖自己的产品,比如你编写的课程,你也可以卖别人的产品,那就更多了。 赚钱万能公式 如果你从上班模式,转变成卖产品模式,那你就绝对离不开我下面讲的赚钱万能公式,如图4所示。 图4 这个万能公式,最核心的点,是帮我们找到产品的客户,要点如下: 1、你要找的每一个客户,都已经在别人的鱼塘里; 2、如何从别人的鱼塘里,把你想要的客户捞出来,就要给某种好处,这个好处就是超级鱼饵; 3、把客户从别人鱼塘里捞出来后,就要先贡献价值; 4、价值贡献到一定 程度,就会产生一个小小的成交,第一次成交,是客户给我们一个机会,让你展示你值得信耐; 5、第一次成交后,要继续贡献价值,扩大客户的梦想,客户为了满足梦想,会向你购买更多的东西; 6、客户购买东西后,我们继续做好服务,这时候就相当于我们自己养的鱼,变成自己的鱼塘了; 7、每个客户都有各种各样的梦想,有些梦想我们自己满足不了,就要借用别人的产品来满足,我们和别的商家产生合作关系,拿佣金就可以了。 在整个过程中,你和客户之间,不断地产生产品交换,你就会源源不断地赚钱。 用万能公式让业务提升2.5倍 下面举一个例子,来说明如何应用这个万能公式赚钱。 有一个卖工地活动房的老板,如何从一年只有30~40单,变成一年超过100单。 他卖的工地活动房,是集中箱的,如图5所示。 图5 这个活动房,比平常用的彩钢板房要好得多,彩钢房使用频率低,而集装箱房可以多次使用。如图6所示。 他过去的销售模式是,让销售员去发传单,效率 很低,99%的传单都浪费了。一年只卖30~40家。 后来,用这个万能赚钱公式指导,思考路径如下: 首先,先找他的鱼塘在哪里? 这位老板的目标客户是施工老板, 谁在他之前就认识了施工老板, 显然,是哪些卖建材业务员(卖钢材水泥的等),所以,他的鱼塘是卖建材的业务员,给这些业务员佣金,他们就愿意帮他介绍施工老板。 那这些业务员怎么给他介绍业务呢? 他要设计一个超级鱼饵,这个超级鱼饵就是“工地临设评估报告”,写一封销售信,让业务员把这个报告递给施工老板就可以,销售信上留下电话,施工老板如果对这件事感兴趣,就会给卖活动房的老板打电话,这样就成功接上头了。 接下来就是具体的业务细节谈判。 经过这样的改变,这位老板从原来一年30~40单,变成了一年超过100单,而且还省去了销售员的费用,因为这种模式中,完全不需要销售员。 用赚钱万能公式,总结一下卖活动房老板的生意,如图7所示。 图7 从图7可以看出,这位卖活动房的老板,和施工老板接触后,后边还有可能做集装箱房地产的生意,这是比活动房更大的后端生意,由于篇幅有限,这里不再赘述。 上班族如何利用万能公式赚钱 如果你是上班族,你可能离万能公式比较远,我给你提几个建议: 1、如果你自己家有生意做,利用这本书的智慧,做好自家生意; 2、如果你自己家没生意做,那就利用这本书的智慧,帮身边商家优化生意,拿多出钱的10%做为自己的回报,学会这个万能赚钱公式,你可以帮这些商家找到很多客户; 3、利用这本书的智慧,聚焦原理(后期文章讲),找到人生第二曲线。这个要用到本书的另一个策略,叫“聚焦”,你只要足够聚焦,就可以让自己现在正在干的工作,产生10倍的增长,关于这一点,我准备今天晚上直播仔细讲解。 推荐阅读: 外卖盒子分销赚钱,年赚百万不是梦!创业小团队如何借助外卖盒子赚钱 菜鸟驿站:盈利分析及经营技巧详解,是否真的能赚钱? 小米 14 要来了,雷总:这次产品很很很强! MIUI 再见!小米新系统确定了! © 版权声明本站所发布的全部内容源于互联网搬运,请在下载后24小时内删除。如果有侵权之处请第一时间联系我们E-mail:zgq3242@qq.com删除。敬请谅解!THE END创业干货 喜欢就支持一下吧点赞97 分享QQ空间微博QQ好友海报分享复制链接收藏