销售人员慎用阶梯提成的三个坑这些你都知道吗？-小师评

为了鼓励销售人员多做业绩，老板们真是想尽了办法，比如说业绩对赌、阶梯提成、动态底薪等等，我会在后面的短视频中进行一一分析，今天重点说说阶梯提成容易踩到的坑。

阶梯提成就是按照不同的业绩阶段设计不同的提成比例，业绩越高，提成比例越高，比如说每月回款3万，提成比例为4%，每月回款4万，提成比例为5%，每月回款达到5万，提成比例为6%；

阶梯提成从表面上看鼓励销售人员多出业绩，但实际可能并不一定能真正促进业绩增长，往往还会出现一些负向操作，比如说销售人员可能出现拼单、压单和转单三种现象，当然了，这三种现象也是阶梯提成的需要注意的三个坑。

所谓拼单，就是销售人员之间进行拼单，拼业绩，A员工把业绩转给B员工，让B员工达到最高目标，拿到最高提成点数，AB员工再私下进行分配；

所谓压单就是说某位销售人员本来本月可以签下的订单，但考虑到本月的业绩可能拿不到最高提成点数，他会想办法把这个订单压下来，下个月再做，争取下个月可以拿到最高提成点数；

所谓转单就是销售人员发现自己的业绩可能只够得着最低的提成点数，与其把订单给公司还不如转给同行，享有的提成点数会更高。

本来是鼓励大家多出业绩，销售人员跟公司玩起了猫抓老鼠的游戏。所以，设计提成方案的时候一定要具体情况具体分析，针对目前存在的关键问题寻找有效的解决方案，我个人还是建议越简单，越清晰越好，别搞得销售人员半天都算不清楚，那就失去了应有的激励作用，要想真正达到激励的效果，你还可用上别的方法，比如说奖金、过程考核、对赌等等都是一些不错的补充方法。

销售在于创新，管理在于积累，工资、提成这些管理规范一定是需要持续积累，在具体设计时一定要结合行业特点和企业现状进行综合考虑。