不是所有的赚钱方法都适合你,但这套方法论一定行

赚钱是我们每个人必修的事情,本文讲述一套完整的赚钱方法论,这是普通人最容易理解的赚钱逻辑,同时能帮你快速识别出别人的赚钱逻辑,并举一反三,推演出更多的赚钱方法。
首先我们要先明确赚钱的四大要素:用户需求,前端流量,营销转化,后端变现
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1、用户需求

1)找到需求

一个能够赚钱的产品,本质上一定是满足了用户的需求,或者是解决了用户的问题,无论是物质上的需求还是情感上的需求。
即使是知识付费这种虚拟产品,也可以解决用户的现实问题,比如学习,工作,赚钱等等方面的咨询,也可以是情感上的,或者人际关系方面的指导课程。
因此,我们在分析别人的赚钱案例时,首先需要关注这个案例背后到底存在着什么需求,用户有什么共同点,有什么特征。
慢慢去积累自己的用户需求清单
而且因为这些需求是从真实的赚钱案例中分析出来的,所以这个需求是被市场验证过的真实需求,而不是我们脑补出来的伪需求。
我们很多人在做项目的时候总是喜欢自己凭空想象出一个需求,最终做出产品后却发现用户压根不需要或者受众很小。

2) 为什么有这个需求?

当我们知道用户需求后,那么思考一下背后的原因,为什么用户会产生这样的需求?
可以借鉴马斯洛的需求层次理论,如下图:
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我们参考马斯洛需求金字塔去理解产生这些需求的底层动机,因为我们做的任何项目本质上是人的项目。
一切项目的背后都是满足人的需求,产品会变,但人性不变,人永远都有需求。

3) 怎么去做

一旦用户的需求及背后的原因都搞清楚了,下一步不是马上动手,要先看看别人是怎么做的。
你的同行们,产品都在什么平台售卖,是用什么方式去卖?
例如:
淘宝,网站,微博,公众号;
抖音,快手,视频号,B站;
微信私域(群或者朋友圈);
知识星球,得到,小红书;
线上训练营,线下活动等等。
然后思考,你的同行他选择这个平台是什么样的原因?他选择这种形式是为什么?是做这个平台,这个形式更有优势,还是因为他自己更擅长,继而找到有优势的这部分直接复刻别人的经验。
你能复现多少?你能不能把这种模式搬去到其他平台去复现?
这就是实操方法,不要创新,复刻即可。
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2、前端流量

1)流量哪里找?

流量这个词由来已久,如果开一家实体店,比如餐馆,或者超市,奶茶店。选址很大程度上决定了生意的兴衰,地段越好的地方,租金也就越贵,因为地段好就意味着人流量大,人多的地方才能给你带来更多的客户。
在互联网上人流量大的地方就变成了平台,电商平台,图文平台,视频平台,网站等等,都是流量入口。
那么就要结合用户的需求开始分析,我们想要的用户会出现在哪些平台上,我们的产品适合在什么平台展示或者出售。
观察同行他们是怎么做的,他们的引流方法是什么,是直接平台成交,还是以什么样的方式将用户引流到私域成交,使用的是什么话术和策略,一切东西都可以从同行中来,同行就是老师。
然后慢慢学习不同平台的引流策略,不同方式的流量玩法,整合成自己的引流清单。

2) 为什么选择这种获客方式?

在确定我们的流量获取方式后,还要进一步挖掘选择这种方式的原因。
例如:是选择内容营销,还是价格营销。是选择文案营销,还是广告营销,这样做的好处和弊端在哪里?
以及通过这个平台来获客是为什么?是因为流量大吗?还是转化率高?还是因为客单价高?等等都需要做出分析。
通过不断的积累分析,慢慢学会不同的产品所采用最适合的引流获客方法。
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3) 怎么做

还是借鉴别人,就像前面分享的一样,不要想着创新,模仿别人的文案是怎么写的,视频是怎么拍的,广告怎么做的。
是用的什么形式,用的什么宣传方式,有的什么成交话术等等。

3、营销转化

1)学习转化套路

一旦我们确定了目标用户需求,也把目标用户吸引过来了,那么才能让用户下单呢,这就是营销转化。关键在于选择何种形式的表达和展示,以促成用户的购买行为。
首先,我们必须让用户看到产品的价值,看到产品对他的具体帮助。
同样先去借鉴同行,看他们是如何和用户进行沟通的,话术是什么,比如是怎样介绍产品的卖点,主要突出什么特点,讲了什么故事
人是最喜欢听故事的,比如一个Python课,那么故事就可以是某某学员之前被公司辞了,后面报了Python,学完后利用Python大大提高了工作效率,学习之前工资多少,现在工资翻倍了多少,这样的案例一说你肯定见过好多类似的。
把这套营销模式学到,加入到自己的营销清单中,然后根据不同的产品去替换改进,找对最适合你的转化方式。
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2)分析原因

为什么他们用的这种话术效果会更好,是解决了用户的什么问题?是解决了用户什么需求?还是戳中了用户的什么痛点。
为什么很多产品明明不一样但用的方法却差不多,原因是什么?这些用户群体有什么共同点?思考清楚这些问题,基本上就能举一反三,从而将你总结的方法使用到更多的产品或者更多的用户群体上。
模仿和复制,做适度的微创新,才更容易成功。
《原则》里说过,要永远相信客观世界。这件事情能成功,就说明它是对的。我们要研究他为什么对,而不是根据自己的已有认知,去排斥,怀疑,甚至讽刺。
阻碍赚钱的,不是无知,是傲慢。

4、后端变现

1)怎么做

变现模式模式多种多样,有的产品是通过流量赚钱,例如平台的广告费,公众号的流量主功能,或者百家号,头条号等等都是这种方式。
也有的是卖货,比如抖音电商,小红书电商,闲鱼电商等等,直播带货也是最新的变现玩法。
还有的是知识付费,一些卖课程,卖咨询,卖训练营,卖社群之类的也是一种变现方式。
去收集和积累更多变现方式,持续思考如果你去做这个产品,你会选择什么样的变现方式,然后去找对应的同行去模仿就行。

2) 分析原因

同样是要分析,为什么这个产品要用这种变现方式?
它有什么优势,其他方式会有什么不一样,能不能做得更轻松?能不能做出高复购?
这个产品的定价为什么是这么多,为什么不能高一些,为什么不能低一些,这样做的目的是什么。
为什么有人价格这么便宜?如果你算了一下帐发现根本不赚钱,那可能这只是别人的引流产品,或者是不是有其它的目的。
总的来说,核心就是三个字,抄——超——钞。这套方法论是赚钱的整个流程,在一开始,我们站在别人的肩膀上“抄”,抄就是复刻别人的做法,思路,并分析不足,等待融会贯通后就可以在原基础上进行改进优化,超越同行,在长期的积累下,赚到“钞票”,收获自己的成功。

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