艺术院校的学生（约占消费人群的4%）
艺术高校的中学生(约占消费人群的4%)
美国消费者(约占消费人群的1%)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦气氛的心理。
恐怕市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应当能迅速打开市场，客人对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在无法接受的困难。而我们公司除了集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让客户眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应当也比较豁达。
现处生命周期的阶段剖析
据调查，中国生日礼品市场1805万元，一个10万人口的小市区就隐含着千万市场;还有2800万元的情侣礼品市场;3800万元的益智产品市场;1200万元的q版漫画市场;再加上个性数码、喜庆用具、饰品、鲜花、学生用具所以市场容量加上去，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这种项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，非常近三年手工DIY如雪后莴笋般的发展上去，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。并且像我们公司这些全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，饱含了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“xxx”的发展与客户群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应当也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会抢占我们一些客人与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品拉拢更多客户，做到全省本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提升，物质文明正在逐年上升造成人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方法。其次，礼物的种类越来越多，通常的样式早已满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，含有心意。因而其发展潜力巨大。
第四章竞争剖析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制做，可以见到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想像，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到潮流，从主流到非主流，从泥塑到精雕，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按DIY手工坊市场开发程度，国外DIY手工制做坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制做店面，和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部个别大小型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无DIY手工作坊的中大型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
舞厅、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和中学生，在整个娱乐市场的份额非常大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制做工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制做的民间前辈以及高质量的服务人员。制做的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司著名度不高。市场份额几乎为零。
第五章市场营销
目标市场
短期目标：海珠区市场
中期目标：上海及广州市场
常年目标：全省市场
品牌
公司发展早期采用单一品牌策略，初定为“xxx”，有利于在顾客中树立明晰的品牌形象，提高公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。构建商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相仿的品牌、商标名，借助有关国际条约保护自己的权益;提早在网路上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提升品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制做工艺品服务;销售大型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网路;
1、本公司厂址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中高中的美术劳动课相结合，既提高了公司形象，又培养了广大的中学生消费群体。
4、省内公园工艺品走私店。
5、网络购买、加盟。随着公司销售网路不断建立，将逐渐减小共同经营的范围。完善公司网站与顾客资源管理库，积极推进公司自己的店面，构建自己的营销网路。因为自建渠道斥资较大，历时较长，所以公司会并行借助间接渠道进行产品与服务的销售。
借助现有渠道：
公司处于起步阶段，借助一些超市，饭店，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，收益共享，风险共担，并吸引有良好关系网路、有能力的代理人才，建立自建的销售网路。
推广策略
试玩促销：大量附赠产品，考虑到公司的常年战略和竞争优势，附送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第七年之后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在学院学校和繁华地带定期进行有奖促销活动，抽奖可获得免费消费券。提升公司人气。
会员推销制度：制度施行积分制，发展一批忠实会员，并不单开掘潜力会员，并对会员施行折扣策略。
广告：充分借助平面媒体、广播媒体和网路媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，领取传单。广播媒体上在无线广播电视上做青州度的宣传活动。网路媒体上则是构建公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章投资剖析
投资利润与风险
我公司是一个集中国传统手工制做，引进美国潮流手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在潮流与休闲的前沿，有辽阔的市场和良好的前景，投资利润率较高，利润机会大，风险较小。但仍存在一定的风险手工创业好项目，如广告效益差著名度不高客户少见引起收益降低甚至出现负收益。
总体的资金需求
为早日攻占广州市场，公司拟吸收风险投资20亿元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000亿元，以确保公司三步跨越式发展战略的完满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时注资扩股，常年债权比列十分低，甚至相当长的时期内无常年债，而且不支付现金红利。
由公司企划部拟定存贷款计划，由会计人员审合，选择建行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定建行所提议案的可行性按揭过程中，公司会计人员定期对公司的偿债能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报公司企划部，登记确认。对于经审合实收支不附的货款，由公司创立督察小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详尽记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债务人和相应的股票持有人，可以以债务的方式获得收益，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方式，为她们开类似的店铺提供相应的经验。倘若公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的月息;还可以在公司进行清算后，获得相应部份的赔付;公司也可以进行转卖。
第七章财务剖析
财务假定的立足点
投资计算
店面面积：120平方米
店面房租：5,000元
家装费用：8,000元
应付薪资：9,600—12,000元
成本价钱：9,000元
流动资金：20,000元
成本计算(月计)
房租5,000元;货物成本：2,000元;人员薪资：9,600元;学费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
赢利能力计算(月计)
为便捷估算成本，产品按件估算成本，则我公司第一季度因为公司刚才创立，著名度不高，客户较少，即每晚销售额不超过1,000元。第一年的之后三个季度以平均50%的速率下降。
第八章管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感遭到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，早期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，推行总总监负责制。总总监下设营销总工总监、技术总工总监、财务总工总监、服务部总工总监，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销总工总监同时兼任营销组主任。
总总监：负责公司的日常经营事务，对监事会负责，决定部门总监的人选，协调各部门之间关系;
市场营销总监：负责公司市场的调查、市场剖析，决定公司的营销战略和营销计划。掌握市场动向，组织施行市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全省筹建市场剖析点，针对各地的市场进行调查剖析。
技术研制总监：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研制和推动。负责部份产品售后技术支持。
财务总监：负责公司资金的筹措、使用和分配，如财务计划和剖析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每位财政年度末向总总监汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章风险剖析
外部风险及应对
作为新时尚的推动者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的敌视与积累的竞争，因而，想要继续让行业存活，就须要不断的将行业大众化，让每位人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，使得国家提供支持，对行业进行帮助。由于DIY吸引的是年青人，而绝大多数年青人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品引起一定的冲击。面对这些情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，虽然掌握目标顾客的看法与需求，迎合时尚的趋势，能够立于不败之地。
DIY行业是我国从俄罗斯、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，假如我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。为此，强化我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY时尚，提高竞争力。
至于在技术方面，因为都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的借助创新思维，不断地变换着花样手工创业好项目，在行业的激烈竞争中构建出一席之地，这么盈利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，不仅建行按揭、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们都会充分借助风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金匮乏时，我们应当做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，降低资金使用成本;(3)提高内部管理，构建融资平台;(4)明晰发展战略，施行战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这儿值得指出的一点是在客户面前，职工必须无条件服从上级安排，绝对不能在客人面前出现内部争执现象，一旦发生，立即辞退。
公关的问题：制订出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
协议方面：根据《劳动法》的相关规定执行，“三金”交齐。制订一套完整的奖罚制度，做到赏罚分明。
第十章风险资本退出
撤离形式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。据悉，经营达到稳定时的股权出售是投资人退出的主要形式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行估算，即以退出时的年度净收益减去市盈率(私募市场通常为5—6倍)估算出企业价值并作为出售基价。
2.剩余收益分红
预计公司从第二年实现实质性赢利，按照每年收益差别进行收益分配，平均分配比列3.4%，三年分配股利。
