OpenAI断供中国，微软云却留了后手

” 雷声大，雨点小 “，AI 创业者张庆这样形容 OpenAI 将从今年 7 月 9 日阻止国内 API（应用程序接口）调用的通知。

在他看来，尽管 ” 国内 2023 年头部的大模型产品，一半以上都是 ‘ 套壳 ‘ChatGPT（即调用开源大模型 API 提供服务，而非自研模型）”，OpenAI 断供 ChatGPT 的调用，并未迎来想象中的行业地震。

实际上，早在 2024 年 6 月，就职某 AI 创企的前端开发傅涵，便将产品调用的大模型，从 GPT 更换为了 moonshort。

5 月在产品刚刚上线调试时，傅涵选择调用 GPT 4.0。毕竟相比国产大模型，调用 OpenAI 的 ” 价格相差无几，但处理速度更快，反馈结果更好 “。

但 5 月过后，大规模调用 OpenAI 的高成本之下，随着国产大模型开始 0 元购，傅涵发现，” 国产大模型的文本处理在一定范畴内已经不输 GPT 4.0″，面对几十倍、甚至上百倍的差价，傅涵花了两周，就将接口转向了国产大模型。

巨大价格差异带来的诱惑，无疑让 AI 创业者们 ” 真香 “。” 同样 100 万的 Tokens（大模型文本最小处理单位），大概能供 100 个用户使用 5 个月，购买 GPT 4.0，需要 100 元，但国产大模型 DeepSeek 只需要一元钱。” 傅涵告诉字母榜（ID：wujicaijing），如今在头部大模型厂商的价格战之下，国内的 AI 创业者使用国产大模型，单月的 Tokens 成本相比起调用 GPT 4.0，可能相差上百倍。

随着 OpenAI 将断供的消息传出，大厂们纷纷出动，开始 ” 截胡 ” 开发者。截至目前，包括智谱 AI、零一万物、月之暗面、百川智能、商汤科技，以及百度、阿里、腾讯等，均已推出了 OpenAI 零成本迁移计划。同时部分大模型厂商，还贴心地附赠 1 千万乃至 1 亿 Tokens。

” 现在国产大模型的 SDK 都是兼容 OpenAI 格式的，即使切换也不过几行代码的事情。” 傅涵表示。

不过，对于急着商业化、想借此抢夺 OpenAI 套壳用户的国产大模型来说，它们还面临着 ChatGPT 背后的东家微软云的竞争。

有微软云员工告诉字母榜，全球包括中华区的微软云员工，2024 年都会重点推 OpenAI 这一项目，而目前，通过微软云 Azure 接入 OpenAI 技术服务的企业，仅在中国，每天都有流量的企业超过 3000 家，注册用户上万，这其中就包括腾讯、字节、华为等大厂。

OpenAI 这波热度，对于国产大模型来说，蹭上容易，但吃到嘴里还有点难。

OpenAI 断供冲上热搜之下，靠着 ChatGPT 套壳 ” 吃饭 ” 的 AI 创业者们，却颇为冷静。

” 通过微软云，7 月 9 号之后，也可以用中国 IP 访问 OpenAI，只要从微软官方渠道选定代理商签署三方协议，就能用 Azure 企业账号自助申请 Open AI 服务。” 上述微软云员工告诉字母榜。在北京，可以选择昆联，在深圳有 SoftwareONE 硕软等公司，这些微软的代理商价格也完全统一。

作为 OpenAI 实际上的大股东，微软云早就盯上了中国市场。” 在 ChatGPT 爆火前，微软云已经在中国发展起了庞大的 ToB 生意，微软做 ToB 的相关资质，也已经储存在各大公司的知识库里，” 张庆表示，如今从微软云购买 OpenAI 的接入服务，甚至不需要在原本的 ToB 业务上额外进行支付。

2023 年，趁着 ChatGPT 的热度，张庆接入 OpenAI，做了一款 AI 占星的小程序，” 每天几十个新用户付费 “，利用 ChatGPT 提醒每日运势、提供恋爱占星分析，随着用户数增加，访问激增，”ChatGPT 的节点在国外，一到高峰期，访问速度就会慢下来 “，这也促使张庆在 2024 年 6 月，成为了微软云的企业用户。

想在国内接入 ChatGPT，只需要注册企业版账号，满足每月至少消耗 1000 美金的门槛，按照一年 12000 美金的费用，提前支付 3 年，即 360000 美金（约 25 万元人民币）。而由于张庆在香港注册了分公司，他还可免去 6% 的相关税务。

不同于张庆，在产品 5 月上线初始，傅涵为一款交通安全方面的 AI 产品接入 ChatGPT 接口，而除了不稳定的节点之外，价格也成了仍在冷启动阶段的 AI 创业者们，必然的考量因素。

” 之前大模型没降价的时候，调用 ChatGPT 的价格和使用国内大模型几乎没有差别，而现在，国产大模型和 ChatGPT 的价格差，已经达到了几十倍，甚至上百倍。” 傅涵告诉字母榜，在产品刚刚上线时，经过测试，GPT 4.0 最符合产品的响应需求，而尽管国产大模型的反馈精准度、响应速度 ” 不如 GPT 4.0″，国产大模型降价之后，他还是选择了切换模型。

猛打价格战的国产大模型，靠着成为 “ChatGPT 平替 ” 吸引着市场上的 AI 企业和套壳用户们。” 据我了解，字节大模型已经便宜到了离谱的程度，如果做一些小场景，用字节的大模型，成本也很合适。” 傅涵表示，测评了市面上的国产大模型后，在 ” 不对输出结果有过高期待的情况下 “，仅满足日常对话和处理要求，DeepSeek 便宜大碗，”100 万 tokens 才 1 块钱，还能兼容 OpenAI 的 SDK 格式 “，MiniMax 则速度很快，适合特定需要速度的场景，Kimi 在便宜之外，适合需要输出长文本的应用场景。

成为 OpenAI 平替，正在成为国产大模型们争夺的下一个场景。

在被国产大模型平替之前，OpenAI，一度是国内 AI 创业者的不二之选。

” 准备好个体执照、服务号认证、域名，租一台国内服务器，一台国外服务器，大概 2000 块就能做一个套壳 ChatGPT 的小应用。” 张庆道。

2023 年，在 ChatGPT 热度正劲的当口，还未翻车的李一舟，199 元的 ” 每个人的人工智能课 ” 售出了 25 万份，OpenAI 不仅撑起了 AI 知识博主李一舟们，也撑起了赶来套壳 ChatGPT 的张庆们。

一年内，张庆从 AI 占星到 AI 合成照片，连续推出了近 10 款 ChatGPT 套壳小程序。每款小程序，张庆只需要利用 OpenAI 的 API 接口，就能完成占星的牌面解读，图片的后期合成。

借助小红书、抖音等社交平台，张庆会去社交平台发安利贴、去抖音做节奏混剪，还会去 AI 博主的账号评论下做 ” 截流 “，即 ” 在评论区，假装普通用户，种草 xxAI 很好用。”

在张庆的操作下，每天会有 300-400 个用户进入他的小程序，按照 5% 的付费率，每月 30-50 元的会员费用，就能把成本几元钱的 API 账号卖给几百人，张庆的利润率能达到 100%，单日收入过万 ” 轻轻松松，哪怕只有几千粉丝，一天也有固定上百元的利润 “。

最火爆的时候，张庆准备了 3 个以上的个体执照，” 交易量大了容易被系统拦截风险，我都会准备 3 个以上的执照轮替支付。”

2023 年，在国产大模型奋起直追 ChatGPT，无瑕推出 AI 应用的同时，张庆这样借用 ChatGPT 端口，2-3 个人就能日入过万的小作坊，赚的可谓盆满钵满。

在 2024 年创投十年高峰论坛上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎指出，北欧的 Klarnr，通过 ” 套壳 “，优化了电话中心客服端，减少了 700 个客服岗位，给企业带来了每年 4000 万美金（近 3 亿元人民币）的利润增量。

而作为 AI 搜索头部应用，2022 年 12 月推出的 Perplexity，  也一度依赖 OpenAI 的 GPT 3.5 模型，对此，Perplexity CEO Srinivas 则直言，” 拥有十万用户的套壳产品，比拥有自有模型却没有用户更有意义。”

不过，随着大模型厂商开始推出 APP 应用，包括字节豆包、腾讯元宝、MiniMax 海螺 AI 等等应用，张庆们的好日子也到了头。

2024 年 5 月前，张庆的一个小程序 ” 每天至少能有数百名新用户，付费用户几十个 “，而随着大厂集成式的 APP 一推出，张庆小程序的新增用户面临断崖式下跌，” 在小程序里需要付费才能生成的图片，大厂可以直接免费，而且功能场景做得更丰富，” 相比之下，张庆仅仅针对某一功能开发的小程序，显得颇为鸡肋，也正是因此，现在 ” 每天进入小程序私域的用户数量基本砍半。”

即便是张庆擅长的抖音等引流平台，也早已成了字节豆包的天下，更不用说 MiniMax 把海螺 AI 的广告甚至打到了虎牙、斗鱼，面对砸钱推应用的大厂，张庆直言 ” 扛不住 “。

不管是通过微软云接入 OpenAI，还是切换国产大模型，对于套壳大模型的 AI 创业者来说，2023 年 OpenAI 爆红带来的流量红利正在消逝，已是确定的事实。

在 2023 年，张庆某个展示 AI 合成图片的混剪视频在抖音成了爆款，” 视频发布当天，就有近千人涌入了小程序私域，连续一周的日流水都过 2 万元。” 但如今，随着 AIGC 从新社交货币变成 ” 老话题 “，张庆明显感受到，” 在抖音上同类的 AI 产品越来越多，但流量却越来越差。用户没有新鲜感了。”

2024 年，从妙鸭到元宝，00 后的黄章告诉字母榜，之前，每有一个新的 AI 大模型或者 AI 应用发布，她都会下载尝试，第一次使用 Midjourney 绘图，她兴奋地发了 3 篇小红书笔记。而随着大模型狂飙到 200 多个，字节、腾讯、阿里、百度都推出了自己的大模型应用，黄章既难以分清这些大模型有哪些具体差异，又愈来愈兴趣缺缺，最后 ” 都是试用后就很少再打开 “。

即便是套壳 OpenAI 的经典产品，如 PDF.ai，其创始人 Damon Chen 在 2023 年 12 月仍发帖称 PDF.ai 营收已经突破 6 万美元，随后 2024 年 2 月，Adobe 官方不仅直接在产品内集合了 AI 功能，同时还砸钱将 PDF ai 的相关关键词买了下来。

仅仅一年半，OpenAI 的 API 红利，便已经消退。随着国内大模型底层能力提高，头部大厂们纷纷挤入 AI 应用层，争抢仅剩的流量，对于此前套壳的开发者来说，他们的产品、运营面临着更高的要求。试图基于某个开源大模型的微调做出 ” 大爆款 ” 的可能性越来越小。

” 可以考虑针对企业自身业务的特定场景去做模型，” 傅涵表示，对于开发者来说，拥有自己开发的模型，无疑能把稳定性和主动权全掌握在自己的手里，避免出现访问限制等等不可控的意外因素。

不过，拿了 700 万元的天使投资，从某头部大厂出走创业的 Bruce 告诉字母榜，目前他们正在开发自己的 AI 旅游规划产品。在产品开发期，项目的设想也要基于 ” 大厂会不会做 “。一开始，基于合规需要，他就选择了接入国内大模型（智谱清言、通义千问），但即将进入产品冷启动阶段，他最焦虑的仍是，” 到底有没有用户去使用？怎么让更多的用户知道这款产品？”

不同于家大业大的大厂，在 @小布 Bruce 的账号内，Bruce 表示，初创 AI 公司往往没有多余的人力和成本可以投入，最好去找到大厂不会做，或者做得不够精细的需求场景。但” 投资人的耐心已经不够了 “。上线后加速奔跑成为了 Bruce 们的必然之选。

不过，争着成为 OpenAI 平替的国产大模型，日子也并不好过。

” 去年还在专注提升文本处理的月之暗面，今年招聘了不少字节的人去做增长，还是移动互联网的打法，”Bruce 表示，” 大厂的商业化焦虑也不少。”

OpenAI 断供在即，某头部大厂 AI 业务的员工则告诉字母榜，” 公司股价降了，口碑更差了 “。显然，没有了 OpenAI 的竞争，大厂们想要赢得更多用户认可的难题，仍未减少。

（文中傅涵、张庆、黄章为化名）