“工贸一体小项目”通常指的是结合工业生产和贸易销售的小型项目。在这个项目中，企业可能拥有自己的生产线，生产某种产品，同时也负责产品的销售，形成了从生产到销售的完整产业链。这种模式常见于小型制造业或者初创业公司，由于规模较小，所以称为”小项目”。这样的项目通常管理较为灵活，能够快速响应市场变化。
3.工贸一体的工厂，通常成本相对较高，报价缺少竞争力。追逐更大利润是企业的正常逻辑，相对单纯的加工厂，工贸一体的工厂可能价格缺乏竞争优势，贸易商的利润空间更小。尽管工贸一体的公司，其服务通常也更好，效率也更高，但这都是需要有成本的。
2.业务能力强的工贸一体工厂，对于订单更为挑剔。相比单纯的加工厂，工贸一体的工厂，接触的客户多，选择余地大。对于外贸公司的单子，通常爱做不做，兴趣不大。他们更愿意找到直接的国外进口商或者采购公司，相对来说，中间环节就少；
1.工贸一体的工厂分享创业小项目直播间，某种程度上是外贸公司的潜在竞争对手，担心抢了自己的客户。外贸公司的客户，基本上也就是国外的进口商。一旦工厂的业务人员得到商家的相关信息，有可能后续直接跳开外贸公司而直接联系进口商。这是很多外贸公司最为担心的，等于白白给人牵线搭桥，而把自己的客户拱手让人了。单纯的工厂反而没有能力直接去和抢走联系客户；
明傲君经常接到国内大型外贸公司的委托，为他们寻找和推荐符合要求的工厂。然而，在我们推荐工厂的过程中发现，很多工厂条件不错，推荐过去之后，外贸公司反而有所顾忌，不想深入洽谈。
工贸一体小项目是什么意思
松散型的工贸一体，体现在独立的外贸团队与生产企业之间的相互需求式配合。虽然只流于形式，但至少能让外贸团队不再是无根之木，也让企业有更多的精力专注生产，这样的组合对中小LED照明企业的发展有很大的促进意义。
这种组合既有紧密型也有松散型，有的外贸公司在前几年黄金外贸期积累的足够资金，自己置地办厂，彻底打通工贸之间衔接障碍，这种业务和生产的水乳交融使企业的竞争力得到了几何级的增长。
工贸一体的实质就是一个强有力的外贸团队+生产基地组合。这个团队的核心在于拥有技术与贸易方面的人才，而生产基地主要扮演一个展示性的角色，配合客户验厂和考察。目前不少LED外贸企业就采用这种模式做大做强，通过团队的专业服务、生产基地的良好形象展示，获取客户的信任进而赢得订单。
在互联网时代，传统的外贸公司，也就是传说中的“外贸倒爷”，已经越来难以在行业立足。这种模式下外贸公司的制胜手段就是信息，然而客户资源已然不是工厂最需缺的发展要素。各种展会、B2B平台为买家和买家提供了的广阔和持续的双向交流舞台。在此情形下，外贸公司由贸易逐渐融入生产，同时，工厂也由生产转型贸易，工贸一体正成为这个行业鲜明的发展趋势。
LED照明企业的经营范围如此之广既是厂家因客户多样性需求不得已而为之，也由行业的特性所决定。LED照明产品从光源到灯具、从室内到户外、从家用到商用、从民用照明到工业照明、从外观到功能，甚至到各国各地区不同的认证要求，这种产品本身的差异化使得照明企业不可能生产所有或者大部分产品。因此，照明行业内部的交流相对于其他行业更为活跃。
一些规模和研发实力较强的企业，产品线长、细分市场覆盖广在情理之中。浙江阳光照明电器有限公司，涉猎广及光源、家用照明、办公照明、商业照明、酒店照明、厂矿照明、消防应急照明、景观照明、道路照明，以及智能照明产品。然而，像阳光照明这样的业界翘楚毕竟屈指可数，更多的LED照明企业，在自己生产的同时也外购他们的非优势产品。
可以预见，随着工厂卖家的进入，未来可能从产品导向上影响行业的竞争格局。对于这些想转型的工厂来说，如何适应跨境电商运营模式，值得思考。
对于产品驱动型的精品卖家而言，洞察用户需求、从选品切入造爆款、不断适应产品迭代的产品逻辑，是持续增长的一条路径，而这背后仰仗着强大的研发能力。
我认为，“授人以鱼不如授人以渔”。目前深圳的跨境电商已经到了技术输出的阶段。想要转型的工厂卖家可以寻找有成功经验的企业人士，对卖家进行人员指导及团队的搭建，实现转型跨境电商。目前，行业也出现了一种团队孵化模式的业务，通过管理人员入驻到企业，进行业务模式上指导和人员培训，当团队和业务成长起来之后再结束项目，进入到另一个项目中。这种人员入驻的方式，也能够解决与产品联系不紧密的问题。
第二，代运营机构人员流动性大。行业内有着诸多的代运营机构，但是能够真正运营起一个企业电商企业的人才不多，运营能力参差不齐，且流动性非常大。这样的团队缺乏做好店铺的动力和干劲。
第一，代运营机构与工厂通常是割裂的。一方面，代运营机构往往只负责销售运维，既不参与选品，也不参与产品的更新迭代。导致产品同质化高，且没有及时改进创新，退货率也居高不下；另一方面，代运营机构和工厂没有达到深度的利益绑定，为求出单大量烧广告，只有单量没有利润的情况不在少数，很多工厂反倒最终落得为代运营打工的下场。
跨境眼观察：基于这些难点和痛点，行业中也出现了很多解决方案，如代运营服务。你认为对于工厂来说，代运营会不会是一个好的解决方案？
最后，在运营思维方面，要实现从toB到toC思维转变。以往工厂对接的是企业，只需要考虑与客户的合作及生产问题。但是进入跨境电商行业之后，面对的是终端消费者，如果要与行业内的卖家竞争，就必须具备C端用户思维及流量思维。除此之外，相应的产品设计研发、团队管理、资金准备等等各方面都需要配套完善。
其次，在人才方面。对于处于转型中的工厂而言，人才至关重要。而目前跨境电商运营人员正处于供不应求的状态，有些企业月薪2万仍然找不到合适的运营人才，且跨境电商运营人才集中在深圳、广州等城市，位于二三线的城市的工厂在抢夺人才的过程中鲜有优势。
首先，在市场洞察方面。传统工厂离消费端太远，往往是按照客户要求做产品，生产产品之前缺少市场调研环节。如果转向跨境电商依然没有选品思维，只是站在工厂而非市场的角度去开发设计产品，那么产品滞销就很常见。
林士云：传统外贸工厂与跨境电商的运作思维上确实有很大的不同，我们是从平台卖家转型工贸一体卖家，所以相对简单。但是传统外贸工厂要想向跨境电商转型，从toB到toC的战略思维到选品、营销、物流等细枝末节都需要置之考虑中。当下而言，工厂转型跨境电商B2C，必须解决三大问题：
因为，完整的跨境电商供应链应该从消费者洞察、产品布局与开发农村创业和梦想的差距作文，到供应商的开发、采购、备货仓储，再到营销引流、品牌打造，这些贯穿了产品的全生命周期。
自己做工厂，则是想要进一步深入供应链前端，优化产品成本的同时加快产品迭代的速度，以满足用户需求。我们每收到一个负面评价，都会去迭代产品，而且工厂距离电商部门非常近，可以随时做好产品的修改，如改进电池性能、重新设计外箱、优选产品材料等。
但今年行业普遍低价竞争的行情下，精品卖家所面临的的挑战不小，铺货卖家反而有机会。在类目少的情况下，面对行业低价竞争，精品模式难以做品类补充，会受到比较大的冲击。反观铺货卖家，由于店铺内SKU多，出单率高，价格战对其影响不大，反而有更多的机会。
从铺货到精品也是出于这样的考虑，因为铺货卖家本质上不是在经营产品，而是在经营流量。如何顺畅转型精品？从去年开始，行业内也有大量的铺货卖家转精品模式，但却遭遇各种水土不服，主要原因还是出在选品上。
对于这两次转型，林士云认为，随着跨境电商行业不断成熟，仅靠信息差是很难再赚到钱了，铺货创造的竞争壁垒极低，行业会逐渐转移到产品的竞争、供应链的竞争、用户的竞争。“工贸一体卖家在这个过程中将会获得极大的优势”。
成阳网络，从2018年到2021年，经历了从铺货转向精品，再到自建工厂，往工贸一体模式发展。目前主营工具类目，以亚马逊为主要平台，电商运营团队仅10余人，却实现了7000多万的年营收，美国站的毛利润高达40%，人效极高。
“未来我更看好工贸一体模式，但二三线城市的工厂卖家如何成功转型做跨境电商，工厂的产品供应链该如何适应电商的运营模式？”成阳网络负责人林士云说。
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